Cliëntcase van Unit Steel
Van B2B in Nederland naar B2C in Duitsland en Frankrijk
Hoe Unit Steel in 2025 substantiële omzetgroei realiseert via Amazon Duitsland in een technische nichemarkt.
Over Unit Steel
Vertrouwen, blind vertrouwen. Daar draait het om bij alles wat te maken heeft met hechttechniek. Bij elk project weer. Bevestigingsmaterialen van topkwaliteit. Geschikt voor alle merken tackers. Dat alles natuurlijk zo aantrekkelijk mogelijk geprijsd. Dat is Unit Steel. Vast en zeker.
- Branche: Bevestigingsmaterialen / Hechttechniek
- Producten: Platgezegd: spijkers voor tackerpistolen
- Huidige markt: Nederland, vooral B2B
- Gewenste nieuwe markt: Duitsland
- Diensten van GTP: Onboarding, marketplace setup, PPC-management, pricing,
Contentoptimalisatie, account maintenance.
De uitdaging
Unit Steel had een sterke positie in Nederland, maar wilde uitbreiden naar de Duitse markt via Amazon.de. De uitdaging? Een technisch niche-assortiment met tientallen varianten — verschillende maten, materialen en productfamilies — én slechts één dominante concurrent. Daarnaast hadden we te maken met:
- Complexe Duitse regelgeving en productvertaalvereisten
- Het vinden van de juiste prijspositionering in een prijsgevoelige markt
- De noodzaak om snel tractie te krijgen met advertenties en listings
- Nieuwe producten zonder reviews
Onze aanpak
Eind 2024 is onze samenwerking met Unit Steel gestart en zijn we met een volledige Amazon Duitsland-implementatie begonnen.
1. Technische setup & integratie
- Productfeeds ingericht via flat files
- Strakke productstructuur per familie en maatvoering
2. Prijs- en margestrategie
- Analyse van concurrentie en fees
- Positionering: “Meer bieden voor hetzelfde geld”
- Crossborde shipments vanuit Nederland
3. PPC-strategie
- Gesegmenteerde campagnes op productfamilies
- Focus op technische zoekwoorden met hoge koopintentie
- 3 momenten per week PPC optimalisatie
4. Lokalisatie & content
- Professionele Duitse vertalingen
- SEO-proof titels en bulletpoints
- Duidelijke product specificaties om retouren te minimaliseren
Het resultaat
Na de lancering begin februari 2025 is Unit Steel gegroeid van 0 naar gemiddeld 180 orders per 30 dagen op Amazon Duitsland. Met nog 2 maanden te gaan verwachten we op 1.100 orders uit te komen eind 2025.
Overzicht huidige KPI’s
- TACOS: 14%
- ACOS: 27%
- CVR: Stijgend richting 3%. Gemiddeld 2,89%.
- Fulfilment & voorraadbeheer: volledig gestroomlijnd
Voor 2026 willen we de producten van Unit Steel lanceren op Amazon Frankrijk en werken we aan EBC/A+ content om conversies verder te verhogen en retouren te verlagen. Daarnaast willen we de TACOS onder de 10% krijgen en de ACOS onder de 17%. Dit is voor Unit Steel een perfecte balans tussen investeren in groei en geld verdienen.
Het effect
Unit Steel transformeerde in één jaar van een puur Nederlandse verkoper naar een naar een internationele speler met voet aan de grond in Duitsland in een specialistische B2B-niche. De combinatie van slimme positionering, schaalbare PPC-campagnes en technische integratie legde de basis voor duurzame groei in Duitsland. Next Stop: Vive la France!
Jeroen Kalsbeek, Directeur Unit Steel
“De stap naar Amazon Duitsland was technisch complex, maar de resultaten spreken voor zich. Dankzij de juiste strategie verkopen we nu stabiel en winstgevend in een nieuwe markt en willen we komend jaar nog een afzetmarkt toevoegen.”