Cliëntcase van QUB Lighting
PPC die wérkt:
van clicks naar winst
Hoe onze PPC-strategie en marketplace support de ROAS verdubbelde
naar 7.2 en de TACOS verlaagde naar 6%.
QUB: de totaalleverancier in railverlichting voor thuis en werk
Of je nu je woonkamer, keuken of inloopkast een moderne twist wilt geven, je winkel, pop-up store, kantoor wilt laten schitteren – Qub heeft de railverlichting die jouw ruimte naar een hoger niveau tilt.
Qub is een familiebedrijf met een passie voor licht en design. Al jarenlang helpen ze zowel particulieren als professionals met slimme, stijlvolle en duurzame verlichtingsoplossingen.
- Branche: LED & railverlichting
- Producten: Railspots, connectoren, lichtsystemen
- Markten: Duitsland, Frankrijk (en recent VK)
- Diensten van GTP: PPC-management, keywordoptimalisatie, contentverbetering, integrator support
De uitdaging
QUB is een specialist in hoogwaardige railverlichting. Het bedrijf had eerder al geëxperimenteerd met marketplaces, maar zonder structureel succes en met het idee weinig grip te hebben op het optimalisatieproces, orders, marges en PPC management. De resultaten bleven achter:
- ACOS > 40% op Amazon
- Bol shop gesloten vanwege ondermaatse prestaties en het nog niet kunnen verwerken van de orders.
- Onvoldoende rendement op advertentiebudget
Uit onze analyse bleek: het product is wél geschikt voor marketplaces, maar er was werk aan de winkel — vooral op het gebied van advertenties, content en logistiek. Daarnaast was de productlogistiek complex. De producten zijn lang. Soms wel tot 8 of 10 meter. Dat wordt opgesplitst per meter.
- Sommige producten liggen bij FBA (Fulfilment by Amazon), andere bij FBM (eigen magazijn)
- Integratie met Channable vroeg om nauwkeurige synchronisatie tussen voorraad, verzending en advertenties
Onze aanpak
De samenwerking startte in februari 2025. Tijdens onze eerste kop koffie hebben we samen met QUB de groeidoelen bepaald — zowel qua omzet als merkpositionering. Waar wil QUB naar toe. Op korte termijn maar ook op lange termijn?
1. Keywordoptimalisatie & PPC-herstructurering
- Nieuwe campagnes in Duitsland & Frankrijk, met nadruk op performancekeywords
- Slimme budgetverdeling tussen FBA- en FBM-producten
- Continu A/B-testen van zoekwoorden en advertentieteksten
2. Contentoptimalisatie & EBC (Enhanced Brand Content)
- Productteksten herschreven met focus op conversie
- A+ content toegevoegd met duidelijke visuals, vergelijkingstabellen en merkinformatie
- Keywordrijke bulletpoints die scoren in DE en FR
3. Promoties & seizoensacties
- Eigen dealmomenten opgezet i.p.v. afhankelijk zijn van Amazon-deals
- Slim inspelen op seizoenspiek
4. Logistieke finetuning via Channable
- Verbeterde orderverwerking tussen Amazon, integrator en magazijn
- Snellere updates bij voorraadmutaties
Extra voordeel
Doordat GTP Channable Agency Partner is konden we snel schakelen in technische optimalisatie — een groot voordeel bij complexe productfeeds.
Het resultaat
In minder dan een jaar tijd realiseerde QUB indrukwekkende verbeteringen:
| Metric | 2024 | 2025 | Resultaat |
| ROAS | 1.95 | 7.2 | Hele mooi stijging. Gemiddeld in FR en DE |
| TACOS | % | 6% | Mega verlaging. Ook in piekseizoen |
| ACOS | 52% | 17% | -58% |
| Omzetgroei | – | +125% | Jaar-op-jaar |
|
B2B-groei |
– | +60% | Nieuwe afzetmarkt |
Daarnaast loopt QUB 1,5 maand voor op schema van de geplande forecast in Frankrijk en Duitsland en verwachten we de doelstelling van begin dit jaar te realiseren. Een prachtig resultaat al zeggen we zelf!
Het effect
De combinatie van scherpe PPC-sturing, geoptimaliseerde content en technische logistieke afstemming zorgde voor een structureel winstgevende advertentiestrategie. Waar QUB voorheen veel geld uitgaf aan clicks, zorgen we nu voor meetbare omzetgroei met een stabiele marge.
De merkbekendheid groeit zichtbaar, vooral in Duitsland, waar de railverlichting zich sterk leent voor de B2B-markt.
De volgende stappen zijn:
- Amazon UK: recent gelanceerd; eerste FBA-orders lopen binnen. Focus op duurzame groei.
- Begin 2026: uitbreiding naar Bol, Kaufland, Allegro en Amazon Nederland
- Verdere focus op EBC-content, PPC-automatisering, B2B-targeting en nieuwe productlanceringen.
Mathijs Veldman,
eigenaar QUB Lighting
“De samenwerking met GTP heeft onze marketplace-aanpak volledig veranderd. Waar we in 2024 weinig grip hadden op marketplace zaken en weinig tot geen marge overhielden, hebben we nu een hele goede margeverdeling en boeken we ook winst PPC campanges’’